Le marché du retail media, qui regroupe l'affichage publicitaire sur le lieu de vente physique ou digital, connaît une croissance rapide à l'échelle internationale. Selon les données sectorielles, ce marché devrait atteindre une valorisation de 184 milliards de dollars en 2025. Les projections indiquent que ce segment pourrait franchir la barre des 312 milliards de dollars d'ici l'horizon 2030, marquant une évolution majeure dans les modes de consommation publicitaire.
Cette dynamique mondiale est portée par une volonté des annonceurs de lier leurs dépenses publicitaires à des résultats mesurables et directement rattachés aux ventes réelles. À terme, le retail media pourrait représenter près du double des investissements publicitaires mondiaux actuellement consacrés à la télévision. Cette mutation souligne l'importance croissante des données issues du point de vente pour optimiser l'efficacité des campagnes.
Pourtant, un déséquilibre structurel est observé dans le secteur : alors que 80 % des dépenses des consommateurs s'effectuent en magasin physique, près de 90 % des investissements en retail media sont actuellement captés par l'e-commerce. Ce constat met en lumière une opportunité pour le commerce physique, qui reste le lieu principal de transaction pour une large majorité de la population.
Au Maroc, le paysage de la distribution alimentaire est marqué par la prédominance du commerce traditionnel. La proximité constitue l'élément central de ce modèle, représentant près de 80 % du commerce alimentaire de détail dans le pays. Ce réseau de proximité constitue un actif média qui demeure, selon les analyses du secteur, largement sous-exploité par les annonceurs.
Au sein de ce commerce de proximité, les hanouts occupent une place prépondérante. Ces épiciers de quartier pèsent à eux seuls environ 69 % des ventes du commerce alimentaire de détail au Maroc. Ils forment ainsi un maillage territorial dense et essentiel pour atteindre les consommateurs au plus près de leur lieu d'achat.
C'est précisément sur ce créneau du commerce physique que la start-up FMK Media, spécialisée dans le Digital Out-of-Home (DOOH) indoor, a choisi de se positionner. L'entreprise déploie un réseau d'écrans numériques dans ces commerces de quartier pour offrir une nouvelle interface publicitaire aux marques.
Le modèle développé par FMK Media repose sur une triple recherche de performance : assurer la rentabilité pour les épiciers, garantir la transparence pour les marques et maximiser l'efficacité de la communication locale. En intégrant le numérique dans les hanouts, la start-up cherche à moderniser l'affichage traditionnel au sein de ce réseau de distribution vital.
L'enjeu pour ce dispositif est de transformer ces points de vente de proximité en canaux de communication digitaux capables de fournir des données précises. En s'appuyant sur la force du réseau des hanouts, FMK Media tente de combler le fossé entre le potentiel du commerce physique et les investissements publicitaires actuellement concentrés sur le numérique et l'e-commerce.
Contexte
Le retail media se définit comme l'utilisation des données et des espaces publicitaires des distributeurs pour permettre aux marques de communiquer directement auprès des consommateurs au moment de l'acte d'achat.
Pourquoi c’est important
L'initiative de FMK Media illustre la tentative de capter la valeur du commerce de proximité marocain, qui domine largement le marché de la distribution alimentaire face à la montée de l'e-commerce.
À suivre
Le taux de pénétration des écrans numériques dans le réseau des hanouts.
La capacité de la start-up à fournir des données de mesure précises aux annonceurs.
Ce que les sources ne disent pas encore
Les sources ne précisent pas le nombre exact d'écrans déjà installés ni le montant des investissements initiaux de FMK Media.